
könyv cime


👉 Fő narratíva
👉 Rejtett képlet
hiteltelenítés + előre keretezés + érzelmi hergelés + győzelemérzet
→ „ne gondolkodj → higgy → és állj a nyertes oldalra”
👉 Eszköz: személyeskedés („szánalmas alak”, „megalázó vereség”)
👉 Cél: az ellenfél teljes hiteltelenítése
👉 Hatás: amit mond → automatikusan komolytalan
👉 Eszköz: „ezt fogjuk hallani a következő napokban”
👉 Cél: az ellenfél üzenetének előzetes kiüresítése
👉 Hatás: amikor tényleg elhangzik → már nem hat
👉 Eszköz: „ez egy ismert tény”
👉 Cél: vita lezárása bizonyíték nélkül
👉 Hatás: nem ellenőrzöd → elfogadod
👉 Eszköz: „szektatagok”
👉 Cél: az ellenfél táborának lealacsonyítása
👉 Hatás: „ők irracionálisak → mi racionálisak vagyunk”
👉 Eszköz: „nem csalunk” kategorikus kijelentés
👉 Cél: erő és magabiztosság sugárzása
👉 Hatás: bizonytalan szavazók könnyebben elfogadják
👉 Eszköz: „meg fogjuk nyerni”
👉 Cél: a győztes oldalhoz való csatlakozás ösztönzése
👉 Hatás: bizonytalanok → a „nyerteshez” húznak
👉 Eszköz: nem a vádra reagál → az ellenfél motivációját támadja
👉 Cél: a tények elkerülése
👉 Hatás: a vita érzelmi síkra csúszik
Ez egy klasszikus kampányhajrá üzenet, amely:
👉 Valós cél: